為了讓客戶有完整的了解與信任,他們非常樂意與客戶分享所有資訊,以原材料—非鐵金屬來說,他們把非鐵金屬價格完全透明化,不會趁著原材料波動時從中多賺一筆。除了原料價格外,對於公司內部的產能、產量及投資計畫等訊息,甚至是生產成本,他們也不保留。
「我們了解客戶都會很在意成本,因此除了資訊完整透明化之外,我們也會主動提醒客戶,像近幾年因為銅價大漲,造成客戶一年要多出數千萬美金的成本,當時我們就在兼顧功能及成本的條件下,先嘗試用替代材料做出樣品,免費提供客戶進行測試,讓客戶有替代材料的選擇空間。」
「除了在乎成本外,客戶最怕的就是生產中斷。」,有一次客戶因為他們的另一家供應商遷廠無法準時交貨,造成生產可能面臨中斷,所以臨時跟SDI增加訂單。當時SDI馬上擴充25%的產能給這家客戶,並用空運即時把貨送達,讓客戶不會有「斷炊」之憾。
以正常的情況來說,一般廠商很難臨時調度來擴充產能,但SDI為了因應客戶的不時之需,幾乎都在客戶的訂單數量之外預留15%~20%的產能。然而這樣不是會使設備利用率降低?雖然一般廠商會追求產能滿載,但我們認為能滿足客戶的需求才是最重要的。
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