为了让客户有完整的了解与信任,他们非常乐意与客户分享所有资讯,以原材料—非铁金属来说,他们把非铁金属价格完全透明化,不会趁着原材料波动时从中多赚一笔。除了原料价格外,对于公司内部的产能、产量及投资计画等讯息,甚至是生产成本,他们也不保留。
“我们了解客户都会很在意成本,因此除了资讯完整透明化之外,我们也会主动提醒客户,像近几年因为铜价大涨,造成客户一年要多出数千万美金的成本,当时我们就在兼顾功能及成本的条件下,先尝试用替代材料做出样品,免费提供客户进行测试,让客户有替代材料的选择空间。”
“除了在乎成本外,客户最怕的就是生产中断。”有一次客户因为他们的另一家供应商迁厂无法准时交货,造成生产可能面临中断,所以临时跟SDI增加订单。当时SDI马上扩充25%的产能给这家客户,并用空运即时把货送达,让客户不会有“断炊”之憾。
以正常的情况来说,一般厂商很难临时调度来扩充产能,但SDI为了因应客户的不时之需,几乎都在客户的订单数量之外预留15%~20%的产能。然而这样不是会使设备利用率降低?虽然一般厂商会追求产能满载,但我们认为能满足客户的需求才是最重要的。
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